Суббота, 12 Август 2017 08:29

Произвести и продать равнозначные задачи.

Очень много "гениальных идейщиков" и полубезумных ученых, ноющих, какие они талантливые и как их не признают. Любое изделие без системы продаж - кустарщина. Когда 2003 перевелся из КБ в отдел ВЭД, нам говорили: Произвести и продать равнозначные задачи. Нет не равнозначные. Продать сложнее.

Есть такая американская пословица:
1 доллар тому, кто придумал,
10 долларов тому, кто сделал,
100 долларов тому, кто продал.

Когда мы ее первый раз услышали, она прозвучала как взрыв!
Подумайте над ней немного.
У нее есть глубина. Как у Марианской впадины.

Понимание этой пословицы сильно меняет восприятие продавцов в компании. Не тех, кто продает непосредственно клиенту, а тех, кто занимается организацией продаж.
Возьмите, к примеру, моего любимого Джобса и его Apple. Его великие идеи и продукты канули бы в небытие если бы не его гений-продавца. Его "Think Different", его презентации, его харизма и его модель продаж сделали Apple самой дорогой компанией в мире, а вовсе не его компьютеры, смартфоны и планшеты.

Все в мире крутится вокруг тех, кто продает. Будь-то политика или бизнес. Короче, глубоко.

И если вы задумываетесь над новым делом или проектом, то вопрос "Как продавать?" в десять раз важнее вопроса "Что продавать?"